스테디셀러 마케팅 불변의 법칙 개정판 출판책 일기 좋은 가을 날씨에 오늘은 많은 분들께 도움이 될 수 있는 퍼포먼스 책 한 권을 소개해 보려고 합니다. 그것은 최근 개정판으로 재출간된 마케팅 불변의 법칙 개정판입니다. 스테디셀러 마케팅 불변의 법칙 개정판 출판책 일기 좋은 가을 날씨에 오늘은 많은 분들께 도움이 될 수 있는 퍼포먼스 책 한 권을 소개해 보려고 합니다. 그것은 최근 개정판으로 재출간된 마케팅 불변의 법칙 개정판입니다.
마케팅 관련 책인데 마케팅 종사자 외에 퍼스널 브랜딩을 구축하시는 분들이나 1인 자영업자분들께도 큰 도움이 되는 책이라 소개를 하고 싶었습니다. 요즘 시대는 꼭 마케팅 관련 업무를 하는 사람만이 마케팅이 필요한 시대가 아닙니다 개인 한 사람이 막강한 브랜드가 되는 퍼스널 브랜딩의 시대이기 때문에 1인 비즈니스를 하시는 분을 포함해서 퍼스널 브랜딩을 필요로 하시는 분이라면 꼭 읽어보셨으면 좋겠습니다. 마케팅 관련 책인데 마케팅 종사자 외에 퍼스널 브랜딩을 구축하시는 분들이나 1인 자영업자분들께도 큰 도움이 되는 책이라 소개를 하고 싶었습니다. 요즘 시대는 꼭 마케팅 관련 업무를 하는 사람만이 마케팅이 필요한 시대가 아닙니다 개인 한 사람이 막강한 브랜드가 되는 퍼스널 브랜딩의 시대이기 때문에 1인 비즈니스를 하시는 분을 포함해서 퍼스널 브랜딩을 필요로 하시는 분이라면 꼭 읽어보셨으면 좋겠습니다.
이 책은 마케팅 필드에서는 매우 유명한 책이기 때문에 아마 마케팅 관련 일을 하시는 분들은 대부분 아시는 책입니다. 책의 저자인 앨리스와 잭트라우스는 마케팅에 처음으로 포지셔닝 개념을 도입한 인물로 알려져 있습니다. 이 책은 마케팅 필드에서는 매우 유명한 책이기 때문에 아마 마케팅 관련 일을 하시는 분들은 대부분 아시는 책입니다. 책의 저자인 앨리스와 잭트라우스는 마케팅에 처음으로 포지셔닝 개념을 도입한 인물로 알려져 있습니다.
원서 초판은 1993년에 출판되어 2008년도에 한국에서 번역판이 출판되었습니다.나도 역시 2008년도에 초판이 한국에 나갔을 때 읽어 보고 당시 마케터로서 일을 하면서 제 자신이 얼마나 실력이 부족한지를 뼈저리게 느끼게 하고 심기일전의 공부할 수 있도록 하고 준 고마운 책이기도 합니다.성공한 마케팅을 실현하기보다는 실패한 마케팅을 못 하는 것이 더 중요한지도 모릅니다.전술은 계속 변하지만 훌륭한 전략은 달라지지 않는다는 책 첫머리에 나오는 말에 나는 매우 공감했습니다.시대가 바뀌어도 변하지 않는 튼튼한 전략적 원리는 손자 병법의 같은 고전이 지금도 필독서로서 읽히는 이유이기도 합니다.원서 초판은 1993년에 출판되어 2008년도에 한국에서 번역판이 출판되었습니다.나도 역시 2008년도에 초판이 한국에 나갔을 때 읽어 보고 당시 마케터로서 일을 하면서 제 자신이 얼마나 실력이 부족한지를 뼈저리게 느끼게 하고 심기일전의 공부할 수 있도록 하고 준 고마운 책이기도 합니다.성공한 마케팅을 실현하기보다는 실패한 마케팅을 못 하는 것이 더 중요한지도 모릅니다.전술은 계속 변하지만 훌륭한 전략은 달라지지 않는다는 책 첫머리에 나오는 말에 나는 매우 공감했습니다.시대가 바뀌어도 변하지 않는 튼튼한 전략적 원리는 손자 병법의 같은 고전이 지금도 필독서로서 읽히는 이유이기도 합니다.
초판이 나온 뒤 트렌드가 격변하면서도 이 책은 시장 상황에서 절대 변하지 않고 살아남은 핵심 마케팅 전략 22가지를 소개하고 있습니다. 내가 받은 느낌은 마치 견고한 콘크리트 같은 22가지 핵심 원칙으로 느껴졌습니다. 초판이 나온 뒤 트렌드가 격변하면서도 이 책은 시장 상황에서 절대 변하지 않고 살아남은 핵심 마케팅 전략 22가지를 소개하고 있습니다. 내가 받은 느낌은 마치 견고한 콘크리트 같은 22가지 핵심 원칙으로 느껴졌습니다.
오늘 리뷰는 책 속에 나온 22가지 원칙 중 5가지를 간단히 소개하도록 하겠습니다. 책이 번역본이기 때문에 책 속에 나오는 대부분의 사례가 외국 브랜드를 중심으로 되어 있지만 대부분이 알고 있는 글로벌 브랜드입니다. 이런 법칙들이 어떻게 실전에서 응용되고 있는지도 국내 마케팅 사례와 함께 소개해 보려고 합니다. 오늘 리뷰는 책 속에 나온 22가지 원칙 중 5가지를 간단히 소개하도록 하겠습니다. 책이 번역본이기 때문에 책 속에 나오는 대부분의 사례가 외국 브랜드를 중심으로 되어 있지만 대부분이 알고 있는 글로벌 브랜드입니다. 이런 법칙들이 어떻게 실전에서 응용되고 있는지도 국내 마케팅 사례와 함께 소개해 보려고 합니다.
1 리더십의 법칙 Leadership 1 리더십의 법칙 Leadership
첫 번째는 첫 번째로 나오는 리더십 법칙입니다. 첫 번째는 첫 번째로 나오는 리더십 법칙입니다.
초판 책을 처음 읽었을 때의 충격이 떠올랐는데요. 인류 최초로 달에 간 세 명의 우주인 중 첫발을 내디딘 닐 암스트롱은 누구나 알지만 두 번째와 세 번째 사람이 누구인지는 아무도 모릅니다. 초판 책을 처음 읽었을 때의 충격이 떠올랐는데요. 인류 최초로 달에 간 세 명의 우주인 중 첫발을 내디딘 닐 암스트롱은 누구나 알지만 두 번째와 세 번째 사람이 누구인지는 아무도 모릅니다.
불과 12초 동안 36m밖에 날지 못했지만 최초로 비행기를 타고 비행에 성공한 라이트 형제는 모두 알고 있지만 두 번째로 비행에 성공한 사람은 아무도 모릅니다. 불과 12초 동안 36m밖에 날지 못했지만 최초로 비행기를 타고 비행에 성공한 라이트 형제는 모두 알고 있지만 두 번째로 비행에 성공한 사람은 아무도 모릅니다.
일반명사로 잘 알려진 스카치테이프, 벨크로, 굴삭기, 포스티트, 고어텍스 같은 단어들도 사실은 보통명사가 아닌 특정 브랜드 이름의 고유명사이지만 최초로 시장을 선도한 리더 브랜드이기 때문에 일반명사로 인식하고 있습니다. 일반명사로 잘 알려진 스카치테이프, 벨크로, 굴삭기, 포스티트, 고어텍스 같은 단어들도 사실은 보통명사가 아닌 특정 브랜드 이름의 고유명사이지만 최초로 시장을 선도한 리더 브랜드이기 때문에 일반명사로 인식하고 있습니다.
책에서 말하는 리더십의 법칙은 인간에게는 먼저 가진 것을 고수하려는 경향이 있기 때문에 더 좋다기보다는 처음이 되는 것이 좋다고 말합니다. 최초로 시장에 진출하는 톱 브랜드에게는 어드밴티지로 활용할 수 있는 강력한 무기가 될 것입니다. 두 영역의 법칙 Category 책에서 말하는 리더십의 법칙은 인간에게는 먼저 가지고 있는 것을 고수하려는 경향이 있기 때문에 더 좋다기보다는 처음이 되는 것이 좋다고 합니다. 최초로 시장에 진출하는 톱 브랜드에게는 어드밴티지로 활용할 수 있는 강력한 무기가 될 것입니다. 두 영역의 법칙 Category
두 번째는 영역의 법칙입니다. 두 번째는 영역의 법칙입니다.
어떻게 보면 최초 소개한 리더십 법칙을 보완할 수 있는 솔루션이기도 하고, 시장에 진입하는 후발주자에게는 선두 브랜드를 추격할 수 있는 전략으로 활용할 수 있는 전략입니다. 그 분야에서 처음이 될 수 없다면 새로운 카테고리를 만들고 거기서 처음이 되면 된다는 원리입니다. 한국 가전사상 최초의 냉장고는 지금의 LG의 전신인 금성이지만 냉장고 쪽에서 처음에는 되지 못했던 딤채는 최초의 김치냉장고라는 새로운 영역을 만들었고, 그 분야에서는 확고한 포지셔닝을 하고 정착할 수 있었습니다. 어떻게 보면 최초 소개한 리더십 법칙을 보완할 수 있는 솔루션이기도 하고, 시장에 진입하는 후발주자에게는 선두 브랜드를 추격할 수 있는 전략으로 활용할 수 있는 전략입니다. 그 분야에서 처음이 될 수 없다면 새로운 카테고리를 만들고 거기서 처음이 되면 된다는 원리입니다. 한국 가전사상 최초의 냉장고는 지금의 LG의 전신인 금성이지만 냉장고 쪽에서 처음에는 되지 못했던 딤채는 최초의 김치냉장고라는 새로운 영역을 만들었고, 그 분야에서는 확고한 포지셔닝을 하고 정착할 수 있었습니다.
모두가 알고 있는 콜라 시장에서 부동의 1위는 처음으로 콜라를 만든 코카콜라입니다. 모두가 알고 있는 콜라 시장에서 부동의 1위는 처음으로 콜라를 만든 코카콜라입니다.
반면 만년 2위였던 펩시는 콜라 쪽에서는 처음이 되지 않았지만 이온음료, 스포츠음료라는 새로운 카테고리를 만들고 최초의 스포츠 이온음료 게토레이를 선보이며 그곳에서 1위를 차지합니다. 반면 만년 2위였던 펩시는 콜라 쪽에서는 처음이 되지 않았지만 이온음료, 스포츠음료라는 새로운 카테고리를 만들고 최초의 스포츠 이온음료 게토레이를 선보이며 그곳에서 1위를 차지합니다.
스포츠 이온음료 시장이 커지자 코카콜라도 뒤늦게 파워에이드라는 제품을 출시했지만 이온음료 시장에서는 1위였던 것이 도레이를 따라잡지 못했습니다. 스포츠 이온음료 시장이 커지자 코카콜라도 뒤늦게 파워에이드라는 제품을 출시했지만 이온음료 시장에서는 1위였던 것이 도레이를 따라잡지 못했습니다.
콜라 시장에서는 펩시가 코카콜라에 졌지만 전체 식음료 시장에서는 매출액 규모에서는 펩시가 코카콜라를 큰 차이로 앞서게 됩니다. 콜라 시장에서는 펩시가 코카콜라에 졌지만 전체 식음료 시장에서는 매출액 규모에서는 펩시가 코카콜라를 큰 차이로 앞서게 됩니다.
3,4 기억의 법칙 / 인식의 법칙 Mind / Perception 3, 4 기억의 법칙 / 인식의 법칙 Mind / Perception
세 번째와 네 번째는 같은 맥락의 챕터입니다. 세 번째는 기억의 법칙, 네 번째는 인식의 법칙입니다. 세 번째와 네 번째는 같은 맥락의 챕터입니다. 세 번째는 기억의 법칙, 네 번째는 인식의 법칙입니다.
책에서는 “시장에서 처음이 되는 것보다는 기억 속에서 처음이 되는 것이 낫다”고 하고 마케팅은 제품의 싸움이 아니라 인식의 싸움이라고 합니다. 과거 제가 익힌 식품 시장에서 재미있는 표현이 있는데요. 마케팅하수는 시장점유율에 집착하고, 중수는 위점유율에 집착하고, 고수는 뇌점유율에 집착한다는 이야기가 있습니다. 책에서는 “시장에서 처음이 되는 것보다는 기억 속에서 처음이 되는 것이 낫다”고 하고 마케팅은 제품의 싸움이 아니라 인식의 싸움이라고 합니다. 과거 제가 익힌 식품 시장에서 재미있는 표현이 있는데요. 마케팅하수는 시장점유율에 집착하고, 중수는 위점유율에 집착하고, 고수는 뇌점유율에 집착한다는 이야기가 있습니다.
결국 사람들의 뇌리 인식의 싸움에서 승리 여부에 승패가 갈립니다.지금은 집안에서도 가족 구성원들이 각자의 디바이스로 미디어를 시청하는 시대에 살아 있지만, 내가 어릴 때는 거실에 가족이 모여서 TV를 보는 시대였습니다.어릴 때 TV를 보면서도 호기심이 풀리지 않은 한가지 궁금한 점은 왜 이미 책 같은 광고를 TV에서는 매일 같은 시간에 똑같이 틀어 준 것일까?라고 하는 것이었습니다.방송 프로그램은 매일 변하지만, TV에서 나오는 광고는 매일 똑같다는 게 싱키하 기도하고 어린 마음에 식상하곤 했습니다.후에 마케팅 일을 하게 되고 그것이 의도적으로 반복 각인 효과를 겨냥한 광고 수법이라는 것도 알게 되었습니다.이러한 미디어 광고 외에도 브랜드를 알리고 인식시키기 위해서 실제 필드에서는 다양한 방법이 사용되고 있지만 컬러 마케팅도 그 중 하나로 볼 수 있습니다.브랜드를 인식시키기 위해서 베스킨 라빈스는 분홍색이 부상하고 스타벅스는 녹색이 부상합니다.결국 사람들의 뇌리 인식의 싸움에서 승리 여부에 승패가 갈립니다.지금은 집안에서도 가족 구성원들이 각자의 디바이스로 미디어를 시청하는 시대에 살아 있지만, 내가 어릴 때는 거실에 가족이 모여서 TV를 보는 시대였습니다.어릴 때 TV를 보면서도 호기심이 풀리지 않은 한가지 궁금한 점은 왜 이미 책 같은 광고를 TV에서는 매일 같은 시간에 똑같이 틀어 준 것일까?라고 하는 것이었습니다.방송 프로그램은 매일 변하지만, TV에서 나오는 광고는 매일 똑같다는 게 싱키하 기도하고 어린 마음에 식상하곤 했습니다.후에 마케팅 일을 하게 되고 그것이 의도적으로 반복 각인 효과를 겨냥한 광고 수법이라는 것도 알게 되었습니다.이러한 미디어 광고 외에도 브랜드를 알리고 인식시키기 위해서 실제 필드에서는 다양한 방법이 사용되고 있지만 컬러 마케팅도 그 중 하나로 볼 수 있습니다.브랜드를 인식시키기 위해서 베스킨 라빈스는 분홍색이 부상하고 스타벅스는 녹색이 부상합니다.
고객이 매장에 입장해서 브랜드 색상을 대표 색상으로 인식하려면 같은 색상이 최소 6번이 시각적으로 반복적으로 노출되어야 한다고 합니다. 예를 들어 베스킨라빈스의 핑크색이라면 간판, 메뉴, 용기, 스푼, 직원 유니폼, 포장 등에서 같은 핑크색을 6번 이상 반복적으로 발견해야 브랜드 색상으로 각인되는 것입니다. 고객이 매장에 입장해서 브랜드 색상을 대표 색상으로 인식하려면 같은 색상이 최소 6번이 시각적으로 반복적으로 노출되어야 한다고 합니다. 예를 들어 베스킨라빈스의 핑크색이라면 간판, 메뉴, 용기, 스푼, 직원 유니폼, 포장 등에서 같은 핑크색을 6번 이상 반복적으로 발견해야 브랜드 색상으로 각인되는 것입니다.
브랜드를 기억시키고 인식시키기 위한 다른 국내 사례에서도 얼마든지 찾을 수 있습니다. 브랜드 앞에 별명을 붙여 기억시키고 인식시키는 방법도 그 중 하나입니다. SBS 8시 뉴스는 1시간 빠른 SBS 8시 뉴스 ‘그냥 다시다’가 아니라 ‘고향의 맛 다시다’다 이렇게 응용해 구현할 수 있습니다. 브랜드를 기억시키고 인식시키기 위한 다른 국내 사례에서도 얼마든지 찾을 수 있습니다. 브랜드 앞에 별명을 붙여 기억시키고 인식시키는 방법도 그 중 하나입니다. SBS 8시 뉴스는 1시간 빠른 SBS 8시 뉴스 ‘그냥 다시다’가 아니라 ‘고향의 맛 다시다’다 이렇게 응용해 구현할 수 있습니다.
5 집중의 법칙 Focus 5 집중의 법칙 Focus
다섯번째는집중의법칙입니다 다섯번째는집중의법칙입니다
이 집중의 법칙은 마케팅 서적에는 단골 메뉴로 등장하는 수도꼭지입니다. 마케팅 불변의 법칙에서는 이 집중의 법칙을 세 번째와 네 번째로 언급한 기억의 법칙, 인식의 법칙을 구체적으로 구현하는 방법에 대해 실제 사례와 함께 친절하고 쉽게 알려주고 있습니다. 소비자의 마음속에 한 단어를 키워드로 각인시키는 것이라고 하네요. 이 집중의 법칙은 마케팅 서적에는 단골 메뉴로 등장하는 수도꼭지입니다. 마케팅 불변의 법칙에서는 이 집중의 법칙을 세 번째와 네 번째로 언급한 기억의 법칙, 인식의 법칙을 구체적으로 구현하는 방법에 대해 실제 사례와 함께 친절하고 쉽게 알려주고 있습니다. 소비자의 마음속에 한 단어를 키워드로 각인시키는 것이라고 하네요.
마케팅의 포인트는 초점을 좁히는 것이며, 메시지의 길이가 짧아질수록 더 선명하고 강력해집니다. Just Do It! – Nike Think Different – Apple People’s Car – VW 오리온 초코파이 – 정 마케팅의 포인트는 초점을 좁히는 것이며, 메시지의 길이가 짧아질수록 더 선명하고 강력해집니다. Just Do It! – Nike Think Different – Apple People’s Car – VW 오리온 초코파이 – 정
마케팅 기법 중에 해머링 기법이라는 게 있네요. Text를 보고 마치 뒤통수를 망치로 내리친 것처럼 뇌 속에 각인되는 것을 텍스트 해머링, 화상을 보고 각인되는 것을 비주얼 헨머링이라고 합니다. 이렇게 뇌리에 각인시키기 위한 해머링 기법을 구사하기 위해서는 Text는 짧고 이미지는 단순해야 합니다. 마케팅 기법 중에 해머링 기법이라는 게 있네요. Text를 보고 마치 뒤통수를 망치로 내리친 것처럼 뇌 속에 각인되는 것을 텍스트 해머링, 화상을 보고 각인되는 것을 비주얼 헨머링이라고 합니다. 이렇게 뇌리에 각인시키기 위한 해머링 기법을 구사하기 위해서는 Text는 짧고 이미지는 단순해야 합니다.
리뷰 총평 마케팅 불변의 법 리뷰 총평 마케팅 불변의 법
마케팅 불변의 법칙은 세부적인 마케팅 방법론을 만들어내기 위한 22가지 전략적 원칙을 알려주기 때문에 이 22가지를 조합하면 얼마든지 자신의 브랜드에 적용해 브랜드가 나아가야 할 방향을 설정하고 이후 구체적 방법론을 만들어 낼 수 있습니다. 단언컨대, 이 스물두 가지 중에 버리는 것은 단 하나도 없었거든요. 마케팅 불변의 법칙은 세부적인 마케팅 방법론을 만들어내기 위한 22가지 전략적 원칙을 알려주기 때문에 이 22가지를 조합하면 얼마든지 자신의 브랜드에 적용해 브랜드가 나아가야 할 방향을 설정하고 이후 구체적 방법론을 만들어 낼 수 있습니다. 단언컨대, 이 스물두 가지 중에 버리는 것은 단 하나도 없었거든요.
마케팅 담당자에게는 유행 속에 있는 거대한 원칙을 알 수 있는 통찰력을 주고, 마케팅 배경지식 없이 퍼스널 브랜딩을 구축하는 개인이라면 퍼스널 브랜딩의 든든한 로드맵을 구축할 수 있는 배경지식을 이 책 한 권으로 얻을 수 있을 것이라 확신합니다. 마케팅 담당자에게는 유행 속에 있는 거대한 원칙을 알 수 있는 통찰력을 주고, 마케팅 배경지식 없이 퍼스널 브랜딩을 구축하는 개인이라면 퍼스널 브랜딩의 든든한 로드맵을 구축할 수 있는 배경지식을 이 책 한 권으로 얻을 수 있을 것이라 확신합니다.
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이 리뷰는 책을 출판한 출판사로부터 책과 원고료를 지원받아 작성했습니다. 이 리뷰는 책을 출판한 출판사로부터 책과 원고료를 지원받아 작성했습니다.